鋁加網(wǎng)對(duì)話永利堅(jiān)鋁業(yè)總經(jīng)理吳軍：38年堅(jiān)守品質(zhì)，老牌鋁企如何轉(zhuǎn)型與突破

寫在前面

好鋁材，佛山造。全國比較集中的鋁材生產(chǎn)基地有多個(gè)，佛山則是其中最大的基地，國內(nèi)有不少大型鋁材廠的“祖籍”都是佛山。從上世紀(jì)90年代的野蠻生長，到如今的規(guī)范化、智能化、綠色化，佛山鋁型材企業(yè)在大浪淘沙的市場環(huán)境之下，有些企業(yè)逐漸隕落，而有些企業(yè)則不斷地在持續(xù)變革與優(yōu)化，煥發(fā)新生，如日中天。

永利堅(jiān)鋁業(yè)，則是鋁材廠之中的老牌佼佼者。從1986年成立至今，廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“永利堅(jiān)鋁業(yè)”）已在鋁加工賽道上奔跑了38年。作為國內(nèi)大型的綜合性鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)，永利堅(jiān)鋁業(yè)充分整合和擴(kuò)充了各種建筑用、裝飾用和工業(yè)用等鋁合金型材的生產(chǎn)，以及多種類的門窗、幕墻的設(shè)計(jì)、加工、安裝施工等一系列的生產(chǎn)和服務(wù)，獲得“國家質(zhì)量方圓認(rèn)證”，擁有國家幕墻設(shè)計(jì)和施工壹級(jí)資質(zhì)證書，被廣東省科技廳授予“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”和“廣東省民營科技企業(yè)”……永利堅(jiān)鋁業(yè)一直穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)一次又一次的蛻變。本期《鋁型材?？酚行已?qǐng)到了永利堅(jiān)鋁業(yè)的“掌舵人”——總經(jīng)理吳軍，一起探討永利堅(jiān)鋁業(yè)38載長盛不衰的制勝之道。

《鋁型材?？罚?/strong>這么多年，面對(duì)市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，永利堅(jiān)鋁業(yè)是如何保持自身的競爭優(yōu)勢(shì)的？取得了哪些突出的成績？

吳軍：如今市場競爭非常激烈，但我覺得作為一個(gè)企業(yè)，不是以一時(shí)論“英雄”，而是要做到可持續(xù)發(fā)展。永利堅(jiān)是佛山市第一批鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)成立了38年，對(duì)于人來說，已經(jīng)是“人到中年”的階段了，但是對(duì)永利堅(jiān)來說，我覺得不是這樣的，正如佛山市領(lǐng)導(dǎo)在我們今年的周年慶典上說的一樣，38歲是非常有活力、美好的年紀(jì)，永利堅(jiān)是鋁加工的老牌企業(yè)，這么多年也在不斷地歷久彌新。

我們?cè)诓粩嗟丶哟蠹夹g(shù)和資金的投入，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，完善了從熔鑄、模具開發(fā)、型材擠壓、氧化、電泳、粉末噴涂、氟碳噴漆、木紋轉(zhuǎn)印、隔熱穿條和隔熱注膠等配套工序，成立“廣東省工程技術(shù)研究開發(fā)中心”、“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。業(yè)務(wù)也從以前比較單一的建筑類型材向定制化型材、工業(yè)型材等方向多元化發(fā)展?，F(xiàn)在我們產(chǎn)能可以達(dá)到年產(chǎn)鋁型材10萬噸以上、門窗幕墻工程量30萬平方米以上。

《鋁型材?？罚?/strong>近年來，隨著房地產(chǎn)市場收縮，國內(nèi)建筑型材市場供過于求，在競爭激烈的當(dāng)下，永利堅(jiān)如何尋求突破，保持品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，實(shí)現(xiàn)共贏？

吳軍：現(xiàn)在大家都在卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷服務(wù)，其實(shí)更需要的是保持“清醒”，在市場中找準(zhǔn)自己的定位，腳踏實(shí)地。我們的定位就是堅(jiān)守品質(zhì)，我們?cè)诠芾砩弦恢弊サ帽容^嚴(yán)，也是想著重突出我們產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、終身品質(zhì)服務(wù)。

我們有一支專業(yè)隊(duì)伍定期實(shí)地走訪客戶，和客戶一起設(shè)計(jì)開拓市場。每年我們也會(huì)花大量資金全方位投放廣告宣傳，像每年的廣交會(huì)、行業(yè)產(chǎn)品交流會(huì)上，還有電視、公眾號(hào)、報(bào)紙雜志、高速公路這些地方，都有我們的廣告宣傳。通過我們多方位的努力，最終也是體現(xiàn)在了高質(zhì)量的市場反饋上面。

《鋁型材?？罚?/strong>當(dāng)下，諸多企業(yè)都在積極布局出海，在諸多企業(yè)都將目光聚焦于歐美市場時(shí)，為什么永利堅(jiān)要將視角轉(zhuǎn)向非洲？

吳軍：其實(shí)，我們一直都在積極布局出海，而且也有比較多落到實(shí)處的反饋，很多海外的標(biāo)志性建筑工程都有我們永利堅(jiān)的身影。我們深耕非洲市場主要有兩點(diǎn)：國家政策扶持，中非關(guān)系穩(wěn)定。在“一帶一路”、“供給側(cè)改革”這些國家戰(zhàn)略的倡議下，非洲作為“一帶一路”倡議的重要方向，是我們中國企業(yè)出海的良好機(jī)遇。我們布局非洲市場的時(shí)候，從當(dāng)?shù)匦枨笾?，了解?dāng)?shù)匦枰裁礃拥墓δ芎推焚|(zhì)，明確“走出去”的路徑，找到“走出來”的人，客戶和需求在哪里，我們就去哪里。

肯尼亞鉆石塔

肯尼亞UAP TOWER（肯尼亞第二高樓）

我認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)，一定要深入到用戶場景中去，了解客戶的使用情況和感受?，F(xiàn)在出口已經(jīng)成為企業(yè)新的增長點(diǎn)，提升品質(zhì)是“走出去”的殺手锏，我認(rèn)為不僅是產(chǎn)品出海，產(chǎn)能也要跟著出海。目前我們的業(yè)務(wù)不單只在非洲，已經(jīng)涉及到五大洲30多個(gè)國家及地區(qū)。

《鋁型材?？罚?/strong>在新的歷史發(fā)展時(shí)期，鋁加工行業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，鋁企轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步都在加快，永利堅(jiān)是如何去進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的？

吳軍：在當(dāng)下產(chǎn)品過剩、價(jià)格競爭激烈的時(shí)候，向市場突圍，我覺得企業(yè)最主要的“法寶”是堅(jiān)持長期主義。品質(zhì)是永利堅(jiān)的“招牌”，也是38年來一直堅(jiān)守的“陣地”，更是永利堅(jiān)作為“長期主義者”對(duì)用戶的承諾。我們緊跟時(shí)代腳步，構(gòu)建了“品質(zhì)、智能、綠色”的現(xiàn)代工廠，依靠著先進(jìn)的智能化設(shè)備和眾多領(lǐng)先生產(chǎn)工藝，形成了專屬的質(zhì)量保證體系，讓產(chǎn)品性能更優(yōu)異、品質(zhì)更卓越。接下來我們也會(huì)圍繞用戶的需求做創(chuàng)新，在細(xì)分領(lǐng)域挖掘需求、創(chuàng)造市場。

采訪側(cè)記

21年前，國家形勢(shì)一片大好，鋁加工行業(yè)蓬勃發(fā)展，永利堅(jiān)鋁業(yè)在之前17年的實(shí)力沉淀中再次踏上新征程，在高明籌劃了新的生產(chǎn)基地。21年后的今天，在大浪淘沙、內(nèi)卷加倍的鋁加工行業(yè)中，永利堅(jiān)這家老牌鋁企仍然堅(jiān)持以品質(zhì)為招牌，不斷煥發(fā)蓬勃的生命力，杭州亞運(yùn)會(huì)場館、深圳華僑城、廣州白天鵝賓館、珠海長隆海洋王國以及國內(nèi)許多城市的標(biāo)志性項(xiàng)目，都選用了永利堅(jiān)各種產(chǎn)品；海外市場遍地開花，銷售網(wǎng)絡(luò)從東南亞到澳大利亞、中東、非洲大陸......未來，讓我們共同期待這家不斷蓄力勃發(fā)的中國品牌交出一張更加完美的答卷。